，不干预海丰的具体经营，只要求海丰在运营项目时能够提供给益丰的战略协同，同时也能给海丰在广告上提供支持，可谓一拍即合相得益彰。

就目前来看，几年中海丰国际都保持着比较好的发展态势，益丰同样也能从中受益。

张建川是在参加了精益影碟机10月16日的十城同庆开售仪式之后才离开燕京的。

精益在燕京地区选择了国美这家私营电器商行作为总代理。

原因无他，对方一口气签订了从现在到明年年底进货销售三万，按照目前出厂价价值九千六百万元的协议。

当这个条件提出来的时候把晏修德都震惊住了，他都不敢做主，专门和张建川来商量，最终还是张建川拍板同意了这个有些苛刻的条件。

按照对方提出来的要求是要把精益影碟机的出厂价从1995年3月底之前的价格每3200元降到3000元，他们可以先支付第一批六千的一半货款。

但经过双方的几番谈判，最终出厂价不变，但货款可以预付三成，货到后一个月之后再付三成，三个月后全款。

当然这里边也预留了一些条件，比如在超额销售和提前付款的奖励条款，这些就是市场部来和国美方面的细节磋商了。

张建川只坚持了一条，就是出厂价不能变，因为这涉及到整个精益影碟机在各地的销售，一旦被打破，就会引发很多问题，至于说预付款这一块上，市场部那边也早就对国美这家家电连锁的情况进行了摸底，之所以选择这家作为燕京总代理，就是看准了这家企业的未来发展潜力。

国美的老板给张建川留下了很深的印象，潮汕人，眼中流露出来的野心和魄力遮掩不住，而且某些方面和自己也有些相似，就是认准的事情敢于搏一把。

精益影碟机的市场建议零售价是4499元每，这已经和万燕的价格在同一价位了。

精益方面也评估过，每一影碟机根据总代理的自身实力，主要是资金和运营能力，利润应该在300到500元之间，而零售商每利润大概在400到600元之间。

这个价位张建川和晏修德初步认为可以维系到明年春节前后的销售高潮期之后。

哪怕是三星影碟机全面进入市场也不可能在价格上做多大调整，事实上三星和精益都会利用其他品牌尚未入场的这一年左右的空窗期一方面不断扩大产能，一方面则攫取高额利润，在价格上双方都会有某种默契。

而进入95年3月后，双方可能会根据情况再来考虑是否做某些调整，这一点上张建川相信三星甚至可能会主动来和己方接触协调。

启动十城百店销售活动是早就定好了的，但时间却是调整了几回，尤其是在得知三星生产线提速之后，就不得不也跟着提前。

应该说精益影碟机的生产产能提升是磕磕绊绊，经销体系的安排也是遭遇了不少问题，在内容光碟尚未起势之前，很多经销商都持怀疑态度，这也是张建川能看得起国美这边的原因之一。

因为人家就有这个眼光和魄力，就敢于下注搏这一把，而很多经销商都是各种扯皮，无论是在谈价还是铺货上都是各种不情愿，远无法和当初方便面铺货时那么干脆利索。

当然电器和食品的经销商

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