器：“三台一共8994元。”

高桥樑刚才看到横幅上写著华兴2998元，有些不敢相信，现在听到售货员报出的价格，才知道2998元是真的。这个价格真的超出了他的想像，索尼录像机在中国的售价都要5000元，而华兴vcd的价格比索尼录像机足足低了2000元。

高桥樑想不明白，华兴vcd的价格怎么会这么低。

工业產品从来都是生產规模越大，生產的產品越多，成本越低，而华兴vcd刚刚投放市场，生產的產品应该少，估计就几千台，顶多几万台，加上前期研发投入，物料成本应该超过2000元，再加上gg、运输等费用，成本应该超过3000元。

在这种情况下，华兴vcd售价应该在5000元左右才对。

可现在华兴售价只有2998元，这简直不合逻辑。

高桥樑对成本的估算是相当准確的，上一世万燕vcd物料成本2780元，加上宣传、运输等费用，导致万燕成本超过3500元，最终上市价格高达4995元。

华兴之所以敢以2998元的价格销售，是因为解码晶片是自己研发的，一颗晶片成本只要15美元，而万燕的解码晶片是从斯高柏购买的，一颗成本达75美元；华兴跟飞利浦达成合作，从飞利浦引进雷射头的价格比万燕低；华兴的电影和歌曲版权没有钱，而万燕投入了大量的资金。

由於节省了大量费用，华兴vcd成本只有1874元。

这个成本包括前期研发费用，如果不算研发费用，那成本只有1000元；等这批產品销售完毕，没有了前期的研发费用，vcd成本会大大降低；而隨著vcd生產规模逐渐增长，生產成本会进一步降低，最终会降到200元左右。

在华兴上市前，公司专门请市场调查公司作测定，市场对华兴的接受价位为3998元也就是说，只要价格低於4000块，市场接受度很高，卖3500元左右肯定大受欢迎。

方致远为了能更快地占领市场，最终將价格定为2998元。

高桥樑不知道华兴的这些內幕，自然觉得不可思议。

高桥樑问售货员：“我们买了vcd，那碟片怎么解决？”

售货员对此早有准备：“每个购买vcd影碟机的用户，我们会送三部电影，《目中无人》、《孤胆特工》和《警察故事3》，还送两张卡拉0k碟片。除了我们送的影碟和歌碟，你们可以到音像店买影碟和歌碟，也可以到录像带出租店去租影碟。”

高桥樑吃了一惊：“你们在市场上大规模铺影碟了？”

售货员看了高桥樑一眼，露出鄙视的目光，觉得这个问题特別蠢：“那是当然，你想啊，要是没有碟片，那顾客怎么敢买我们的机器啊？现在北平的音像店和录像带出租店都有碟片，要买要租都可以。”

高桥樑心头猛的一震，北平的音像店和录像带出租店都已经铺货，华兴將上市准备工作做到这种程度了吗？他们铺货肯定不会只在北平铺，一二线城市应该都已经铺货。

只有这样，才能解决这些城市vcd的片源问题。

如果华兴真的在一二线城市大规模铺货，那他们需要投入相当多的时间和精力，甚至可能组建

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