冯勤明显也有自己的顾虑。

“不光是这个问题，我天天玩音效，我很清楚，从一些渠道能买到便宜的白板磁带，拿回来用双卡录音机翻录，虽然效果很差，但是白板磁带市场上只要两块五，一下子就差三块钱。”

他指指伸手的录音设备，“咱们只要卖出去一套，别人就可能翻录出一百套，就算咱们有全国人民的喜爱，又能卖多少套呢？”

钟山看看面色沉凝、为出版社的未来深深担忧的俩人，忽然一笑。

“其实你们都理解错了。”

看这俩人愕然的表情，钟山一条条分析起来。

“首先，谁也没说过咱们音像出版社只能卖人艺的磁带和录像带吧？

“今天在门口，苏德新问我为什么音像出版社叫‘燕京文艺’，不叫‘燕京人艺’，其实就是为了避免出现认知问题。

“音像出版社是发行音像制品，自然是什么赚钱干什么，人艺的作品的优点是版权在咱们自己手里，所以要发。

“但其他的作品一样要发，歌曲、相声，各种录音带，能赚钱的就应该上马。”

林钊华闻言面色好了不少，只是冯勤依然穷追不舍，“那翻录呢？怎么办？”

钟山反问他，“盗版为什么存在？”

“因为正版太贵呗。”

“对呀！”

钟山点头，“所以只要卖得跟盗版一样价格，甚至比盗版还便宜，不就行了？”

这下冯勤感觉自己cpu都要烧掉了。

“哈？那能赚钱吗？”

“盗版赚不赚钱？”

“肯定赚钱。可他们不正规啊！”

“我们很正规吗？”

钟山忽然笑了。

“八个兼职人员，用人艺的场地安排机器，咱们的场地、人工费用甚至比盗版都低。

“虽然咱们还要交税、还要支付版权费，但只要销量足够，依然可以用相近的价格销售，甚至更低也没关系，只要产量能跟得上。”

“那质量能好吗？”

“差一点也没关系！搞不同版本！”

钟山一挥手，“便宜的叫‘平装版’，贵的就是‘精装版’，贴纸换换颜色区分一下就行，懂行的、愿意花钱的自然可以买好的。”

这下冯勤无话可说了。

钟山继续解释。

“不过咱们现在谈这些还太早。

“现在手头的资源就是燕京人艺，所以咱们还是要挖掘市场，先把大钱赚了，再回头玩走量的游戏。”

“那你的意思是？”

“谁有钱，我们就先赚谁的钱。”

“单位有钱、能签合同、讲法律，自然是先卖给他们。”

钟山指指音效室墙边上密密麻麻的柜子。

“这些音效林林总总加起来得有上千种吧？值多少钱？”

“三千七百多种！”

冯勤回头望过去，眼都红了，“我攒了三十年啊！都是宝贝！”

钟山同样动情，“那可得加钱啊！”

他规划道，“把这些音效分门别类整理好，一套一千块钱，卖给艺术院校、卖给一些新剧场、新院团、地

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