，没有说话。

王浩存开始汇报，语气平稳，数据清晰。

「林总，我先说背景！2015年上半年，华北强出货量同比下滑37，山寨机档口空铺率达到9以上，部分区域超过30！」

他切换到下一页，是一张折线图。

「核心原因有四条！

第一，主要厂商品牌机价格下沉——红麦、荣曜、蓝y、绿a、魅兰已经把千元机做到799，下沉市场卷成一片红海。

特别是今年以来，蓝绿厂开始全面铺五六线乡镇，原属山寨机的「最后的自留地」被彻底击穿！」

「第二，技术代际切换。

4g时代，山寨机拿不到合格4g晶片，通不过入网认证，连合规销售都做不到！

随着短视频内容的火爆，一款停留在3g时代的智慧型手机，已经不能满足用户需求了！

「」

「第三，监管高压常态化。

罗锤子和王格虎去年那场辩论，虽然热度已经过去，但把华北强=灰色山寨」的标签钉死了。

今年上面专项整治、工商红盾网剑」，档口商不敢公开摆卖仿牌机了！」

「第四，渠道变革。

电商价格透明，线下利润被压到1—3，租金却涨了30。

小档口扛不住，大档口在找出路。」

王浩存顿了顿，看向林小夏。

「总结起来一句话

华北强正在经历阵痛与转型。

档口商从仿牌组装」往品牌化、正规化、跨境化、硬创化」四个方向找出路。

而这，是我们最好的收编时机！」

林小夏端起咖啡喝了一口，眼神没有离开屏幕。

「继续说」

王浩存切换到下一页，是一张关系图。

「林总，您也知道，橙子是从华北强起家的，2010年就开始和他们打交道。

橙子1首销1000台，全是通过华北强档口走的。

那时候基本都是华北强供应链，终端定价499，单渠道成本就占30块，是我们最高的单项成本！」

王浩存点了点屏幕上的时间线。

「2011年，价格失控，乡镇终端溢价近2倍，用户流失。

2012年，我们战略持股尼采，用尼采分销渠道制衡华北强渠道。

2013年，我们尝试自建直营渠道，发生恶性竞争事件，我们的人被华北强下级分销商殴打、造谣。

2014年，橙子4滞销，华北强经销商停止进货，倒逼我们启动清库，提前结束橙子4的销售周期！」

王浩存看向林小夏。

「林总，咱们和华北强的合作，一直是在博弈中走过来的。

互相依赖，也互相提防。

但现在局势变了！」

他切换到下一页，是华北强档口商转型方向的调研数据。

「我们的渠道团队，这三个月走访了212家档口商，得出一个结论！

真正只做灰色山寨的那批人，已经被市场淘汰了。

剩下的，要么转做品牌分销，要么做正规配件，要么想干跨境电商！」

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