。

这家店有三个作用：一是品牌展示，二是西海岸物流中枢，三是售后服务枢纽。」

她调出一组数据：「妞约店开业六个月，销售额累计3600万美刀！」

「但更重要的数据是这个」她切换页面：「通过妞约店销售的128gb北美定制版橙子5手机，客单价高达849美刀，比国内均价高60，毛利润达到80以上，说明北美消费者更愿意为高端机型买单！」

嗯！就是这么巧！

去年128gb的平果6，也提莫卖849美刀！

要不是产能不够，陈默是真想吃北美这碗饭啊！

当然了，实际受限于北美的分期习惯，合约机才是主流，直营店太小众了。

主要是首发3d识别太亮眼，加上产能不足，所以显得橙子5和平果6在北美的声势相当

但实际销量嘛！

看看北美销售额累计3600万美刀，就可以知道，没戏！

不过，麦克金看着橙子北美分公司的毛利高达60的财报，倒是非常开心！

讲完北美之后，林小夏话锋一转。

「关键存在一些问题！」

「第一，海外运营成本太高。

妞约旗舰总店除去租金，单月运营费用就达85万美刀，社区店15万美刀，莫斯克店也要45万美刀，社区店8万美刀，按目前的销售增速，这两家旗舰店，要到今年第三季度才能实现盈利。」

「第二，本地化不足。

我们的宣传材料、售后流程、甚至店内音乐，都还是种花思维」。

比如在莫斯克店，我们放的是中文流行歌，但大罗斯顾客更喜欢古典音乐或本土流行乐，我们不知道上哪儿搞版权，不知道可不可以请v牵线！」

「第三，线上渠道占比偏低。」

林小夏调出对比数据。

「2014年，小麦线上渠道占比28，菊花19，绿厂177，步步膏（蓝厂）169，我们只有164，虽然增速快，但基数太小了！」

她的建议很具体。

「第一，设立区域总部，下放运营决策权；

第二，组建本地化团队，每个海外社区直营店，至少招聘三名本地营销人员；

第三，今年线上渠道销量占比目标提升至25，预算增加200。」

陈默问：「预算增加200，钱从哪来？」

「从传统gg投放里挤！」

林小夏早有准备：「我计算过，我们在尼采电视购物渠道的gg投入，ri（投资回报率）已经从2013年的1：42下降到2014年的1：28。

而线上精准营销的r0i是1：53。

把30的传统gg预算转到线上，就能支撑200的增长。」

「数据支撑？」陈默追问。

「这是详细的分析报告！」林小夏递给陈默一份文件：「第17页到23页。」

陈默快速翻阅，然后看向宫韵：「宫姐，这个方案你觉得呢？」

「可行，但需要分阶段来做！」

宫韵说：「传统gg对品牌认知度的提升是长期的，不能一刀切。」

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