则拿着一个银色的金属盒子看起来很沉。

两人边走边讨论着什么技术参数，都没注意到门口迎接的周雨萌，直到走进会议室才停止。

八点二十五分，所有人都已就位。

长条形的会议桌两侧，泾渭分明。

左侧是陈默直辖的四个中心负责人，右侧是宫韵直辖的三个中心负责人，以及小咪。

至于运营中心，也是宫韵兼管的，实际她负责管理四个中心。

周雨萌坐在会议桌尽头，面前是会议记录本和录音设备。

八点三十分整，会议室的门被推开。

陈默走了进来。

他今天穿得很随意，带着淡淡的黑眼圈，深灰色衬衫，袖子挽到手肘，没有打领带，也没有穿西装外套。

这个细节，让会议室的气氛产生了微妙的变化。

在橙子科技，陈默穿得越正式，往往会议越常规，穿得越随意，会议越重要。

「开始吧！」

陈默在主位坐下，铺开笔记本，一只手杵在会议桌上，没有寒暄，直接开场。

周雨萌打开投影仪，第一页是橙子科技2014年度经营业绩概览。

「各位领导，下面由我汇报公司2014年度整体经营情况！」

她的声音清晰平稳，不带任何感情色彩，就像在宣读一份法庭证词。

投影上，出现一组关键数据：

年度销量：1860万台同比增长：423

营业收入：2187亿元同比增长：386

综合毛利率：128

同比变化：下降15个百分点「营收增速低于销量增速，主要原因是橙子4为应对橙麦大战」采取低价策略，单台毛利率仅52，拉低了整体利润水平。」

周雨萌切换到下一页。

「从季度表现看，一季度为产品空档期，营收占比152；

二季度受橙麦大战带动，占比升至327；

三季度稳定在281；

四季度凭藉橙子5/5最后两个月的销售，贡献24的营收。」

会议室里很安静，只有周雨萌的声音、投影仪的风扇声，以及小咪偶尔发出的咕噜声。

接下来，是渠道分析。

「华北强分销渠道贡献389的销量、372的营收，依然是我们的基本盘。」

周雨萌调出一张电子地图，屏幕上，华北强分销体系的覆盖区域，被醒目的红色逐一标注，织成一张密集的渠道网络。

「这条渠道，已经渗透全国1187个县（覆盖率接近912）、5932个乡镇（占全国总量的149），市场渗透率稳居行业第一，能够真正触达最基层的乡镇终端。」

可以说，橙子本就是从华北强起步、靠着华北强体系壮大的企业。

正所谓靠山吃山、靠水吃水，从创立之初到如今，橙子始终在持续整合华北强分销体系，把这份先天优势，一步步打造成了下沉市场渠道的核心壁垒。

这一世，橙子完全有底气骄傲宣告，前世那些盘踞在华北强、专做山寨机的庞大分销网络，如今有近四成都已经被橙子彻底收编，化为己用。

随着

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！