「而这些人，手里有我们最需要的东西下沉市场的毛细血管分销网络。」

他调出一张地图，上面密密麻麻标注着红点。

「截至2015年6月，橙子覆盖全国912的县域，1187个县；149的乡镇，5932个乡镇。

这个数据看着漂亮，但乡镇覆盖率还是太低了。

而华北强档口商手里，有现成的乡镇分销网络，比我们自己铺渠道快三年，成本低五倍！」

林小夏放下咖啡杯，第一次开口。

「所以你的方案是什么？」

王浩存切换到最后一页。

「八个字：统一定价、统一管理！」

他解释道：「我们要把华北强的核心经销商，从散兵游勇」整编变成正规军」，具体操作分三步！」

「第一步，签约区域总代。

把那些之前合作愉快、有分销能力的大商户，直接签成我们的区域总代理。

给返点，给政策，给培训，让他们成为橙子系的正规渠道。」

「第二步，收编分销社区店。

那些夫妻老婆店，只要愿意接受统一定价、统一管理，我们就纳入渠道加盟体系。

他们继续卖橙子手机，但价格由我们定，乱价一次警告，两次取消资格。」

「第三步，接入尼采供应链！这是诱饵，也是警告。」

他顿了顿，语气重了些。

「尼采后续的数字系列，将全面采用华北强翻新件。

这段时间华北强档口商都很难，所以我们可以优先与合作的分销商接入尼采供应链，帮他们过渡。

灰色渠道是不可持续的，我们带他们一起赚干净钱！」

「同时我们也可以给他们一个无声的警告。

谁要不想跟橙子赚干净钱，那我们发力的话，想要在灰色渠道，一条路走到黑的档口商可就难了！

当然，我们不到万不得已，还是不要去做这种吃力不讨好、断人财路的事！」

林小夏听完，沉默了十秒。

然后，她站起身，双手杵着办公桌，认真地看着王浩存。

「你知道这份方案意味着什么吗？」

「知道！」王浩存也站起来：「意味着我们要把华北强从灰色渠道」彻底转正，意味着我们要和那些曾经博弈过的经销商，变成真正的伙伴！」

「也意味着」他顿了顿：「也意味着，如果做成了，橙子系的下沉市场渠道壁垒，三年内领先所有厂商！」

林小夏转过身。

「方案我同意，走流程吧！」

当天下午，王浩存的方案通过内部系统提交到总裁办。

系统里弹出一条流程提示：

【待处理事项】

《华北强渠道商「收编」行动计划（草案）》

提交人：王浩存（全球销售部总监）

当前进度：市场与销售中心初审已通过当前节点：总裁办初审周雨萌正在处理一堆文件，看到这条，点开扫了一遍。

她拿起电话，打给林小夏。

「林总，你们那个华北强收编方案我看了！

有个问题

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！